Verkaufsleiter / Mitglied der GL Mit Personalverantwortung

Anlagenbau und Sondermaschinen für den Weltmarkt

Unsere Auftraggeberin ist ein international erfolgreiches KMU. Sie entwickelt, produziert und vertreibt qualitativ hochstehende Anlagen zur Herstellung und Verpackung von Lebensmittel- sowie Pharmaprodukten für eine internationale Kundschaft. Diese weiss nicht nur die zuverlässigen Erzeugnisse, sondern auch die kompetente Beratung sehr zu schätzen. Auf Kundenseite werden derzeit Investitionen in effizientere Anlagen und die nächste Stufe der Digitalisierung freigegeben. Darauf basieren die ambitionierten Mittelfristziele unserer Auftraggeberin. Sie sucht für die Leitung der Vertriebsorganisation eine führungsstarke Persönlichkeit – angesprochen sind Damen und Herren – als

In dieser Position leiten Sie ein Team von gestandenen Verkaufsingenieuren, führen je über einen Teamleader die Presales- und die Verkaufsinnendienstorganisation und agieren in einer Matrixorganisation als Treiber gegenüber verschiedenen eigenen Länderorganisationen sowie externen Agenten auf allen Kontinenten. Sie sind mit den komplexen Anforderungen an den modernen Anlagenbau vertraut und arbeiten eng mit dem Entwicklungsleiter zusammen. Zudem schätzen Sie den direkten Kontakt zum CEO und bringen sich mit unternehmerischem Verständnis kompetent in der Geschäftsleitung ein. Gerne agieren Sie auch als Sparringspartner in verschiedensten Themenfeldern.

Ihre Aufgaben

• Leitung der Vertriebsorganisation
• Einflussnahme in einer Matrixorganisation über verschiedene Verkaufsniederlassungen in der Firmengruppe
• Weiterentwicklung des externen Händler- und Agentennetzwerks
• Enge Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung für das Einbringen der Markttrends und Kundenanforderungen
• Key Accounting und abschlusssicheres Verhandeln von Grossaufträgen
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation im Rahmen der Unternehmensstrategie

Ihr Profil

• Höhere Ausbildung als Ingenieur mit einer Weiterbildung in den Bereichen Verkauf und Unternehmensführung
• Einschlägige Berufserfahrung im internationalen Verkauf von Anlagen und/oder Sondermaschinen
• Ausgewiesene Mitarbeiterführung in Linie und Matrix
• Analytische und konzeptionelle Fähigkeiten, die Sie gerne einsetzen
• Mehrsprachig verhandlungssicher im Umgang mit internationalen Kunden und Verkaufsorganisationen

Als führungsstarke Persönlichkeit agieren Sie nahe an den Bedürfnissen Ihrer Kunden und fördern gleichzeitig Ihre Teams und Mitarbeitenden. Sie sind in der Lage, sich in einer Matrixorganisation zu behaupten, Aufgaben stufengerecht zu delegieren und die nachhaltige Umsetzung sicherzustellen. Sie fühlen sich im Projektgeschäft/Anlagenbau zu Hause, gehen gerne als Machertyp mit gutem Beispiel voran und können sowohl Kunden wie Mitarbeitende mit Begeisterung von Ihrer Sache überzeugen. Ein Arbeitsort im Berner Mittelland passt zu Ihrem Lebensmittelpunkt.